当前，外部环境正经历着根本性转变，全球经济增长的放缓以及国内经济结构的调整，对企业增长构成了挑战。大数据、新质生产力、人工智能大模型、低碳化等趋势，无疑对企业的转型和发展方式提出了严峻考验。面对这一时代的重大考验，众多中小企业如何应对？赵来宾所著的《增长引擎》给出了答案 ——战略、绩效、人才、中层经理领导力四大引擎联动，方能让企业在长跑中保持耐力，实现持续增长。
这本书是作者走访山东、安徽、河北等多地中小企业，服务上百家企业后沉淀的实战手册。从战略定位到绩效落地，从人才选拔到中层赋能，每个观点都源于真实经营场景，每个方法都经过实践验证，堪称中小企业的 "增长宝典"。
《增长引擎》 赵来宾 著
作者简介
作者 赵来宾
赵来宾，经略方创顾问机构发起人，100家企业资深实践咨询顾问。17年大型企业HR、高管从业经验，曾在能源、化工、房地产、餐饮快消、建筑、工程、生产制造、旅游多领域，担任多家企业管理咨询顾问，服务的企业曾连续三年获得持续增长。
擅长企业战略咨询、组织体系设计、人才选拔、盘点测评、薪酬体系设计、绩效管理、任职资格设计、股权激励体系设计、企业文化落地咨询、流程再造。
内容简介
战略引擎：没有战略，企业就是无舵之船
很多中小企业主认为 "战略是大企业的游戏"，实则陷入了 "补丁式策略" 的迷茫 —— 今天搞促销，明天做异业联盟，看似忙忙碌碌，实则离增长越来越远。《增长引擎》指出，战略和增长本是一体两面，有效的战略不是空洞的口号，而是基于客户需求和内部资源的系统性规划。
好战略必须具备三大特性：全局性、长远性、竞争性。美团在千团大战中聚焦 A 级市场突围，再反哺 S 级市场的全局布局；特斯拉深耕电动汽车与可再生能源生态的长远规划；三星通过差异化产品线与苹果形成竞争壁垒，这些案例都印证了战略对增长的决定性作用。
正如书中所言，"拿着旧地图找不到新大陆"，在存量时代，唯有打破固有思维，才能开辟新的增长空间。
绩效引擎：从 "考核管控" 到 "赋能增长"
提及绩效管理，很多企业陷入了 "一管就死，一放就乱" 的怪圈。《增长引擎》提出，真正的绩效管理不是监督控制，而是承接战略目标的闭环系统，核心在于 "团队绩效" 而非 "个体考核"。
绩效管理需要 "力出一孔"。当薪酬分配过度分散，员工就会精力分散；只有将固定薪酬、绩效薪酬、年终目标达成奖与战略目标强绑定，才能实现 "力出一孔" 的协同效应。华为、西南航空的案例证明，科学的绩效体系能让组织活力最大化，让每个岗位的努力都能精准指向增长。
插图：“力出一孔”
人才引擎：人才是增长的底层逻辑
"企业即人，你的人就是你的企业"，贝索斯的这句话被作者反复强调。中小企业最大的痛点往往是 "招人难、用人难、留人难"，陷入 "低薪招庸才、庸才创低绩效、低绩效难加薪" 的恶性循环。《增长引擎》给出的破局之道是：像抢客户一样抢人，像培养作物一样培育人才土壤。
选人要聚焦 "冰山下的素质"，即价值观与企业相符、能力与岗位匹配、曾经做出过贡献的 "合适的人"。从试用期的融入计划到个性化的雇主品牌，从高于市场的薪酬竞争力到清晰的职业发展路径，每一个细节都决定着人才的去留。胖东来之所以能让员工主动坚守，核心就在于其 "员工第一" 的价值主张。
插图：人才画像卡
领导力引擎：中层强，则企业强
很多中小企业忽视了中层的作用，导致战略在传递中失真，绩效在执行中打折。《增长引擎》明确指出，对于规模 5 亿以下的中小企业，中层是承上启下的核心力量，其领导力直接决定企业的执行力。
优秀的中层管理者需要具备五大要素：先公后私的格局、真诚友善的态度、承担责任的勇气、专注执着的精神、面谈反馈的能力。
中层领导力的培养并非一蹴而就，书中提出的师带徒、一把手陪跑、学习地图、轮岗、集中训练营五大机制，能帮助企业系统性提升中层能力。当中层既能理解战略意图，又能带领团队落地执行；既能激发员工潜力，又能协调跨部门协作，企业的增长才能真正落地生根。
插图：中层领导者要素模型
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在这个变化加速的时代，企业增长不再是单点突破的侥幸，而是系统能力的必然。《增长引擎》将战略、绩效、人才、中层领导力四大核心要素串联成完整的增长体系，既有顶层设计的宏观视角，又有落地执行的具体方法，让中小企业主既能看清方向，又知道如何迈步。
对于正处于迷茫中的中小企业而言，这是一本可以随时查阅的实战手册。从战略定位到绩效指标设计，从人才画像到中层赋能，每个章节都能找到解决实际问题的钥匙。正如书中所言，"增长是一场长跑，比的是耐力"，只要搭建好四大引擎，企业就能在复杂多变的市场中保持定力，实现可持续增长。
无论是面临增长瓶颈的企业主，还是寻求突破的中层管理者，《增长引擎》都能带来启发与力量。在存量竞争的时代，与其在同质化红海中挣扎，不如用系统思维构建核心竞争力，让企业在长跑中越跑越稳，越跑越远。
